Vil du være en del af succesen, når vi her i Vitec Aloc skal skalere og internationalisere yderligere? Vi er på udkig efter en B2B Sales Manager, der skal være med til at præge retningen og arbejde tæt på både kunderne og ledelsen med værdiskabelse i fokus.

• Vil du være med til at styrke og opbygge markedsandele i en vækstvirksomhed?
• Brænder du for B2B leadgenerering inden for finans, investering eller software?
• Har du erfaring med outbound salgsaktiviteter?

Så er du måske den, som vi leder efter!

Vi er et af Nordens førende softwarehuse specialiseret i investment management løsninger til kapitalmarkedet, der bruges dagligt inden for Pension & Insurance, Asset Management, Trading, Family Office, Bank Treasury og Wealth Management – herunder rådgivnings- og kundeløsninger til investering inden for Private Banking. Med udgangspunkt i vores dybdegående viden og ekspertise hjælper vi vores kunder med at transformere deres forretning via innovative løsninger.

Vi oplever høj aktivitet og kundetilgang, og vi skal accelerere den rejse. Som B2B Sales Manager bliver du en del af vores dynamiske team i Sales med dygtige faste kolleger og et antal studentermedhjælpere.

Det kan du forvente

Hos os får du en høj grad af frihed, og du vil få din egen portefølje af potentielle kunder inden for finansiel software. Vi opererer i en B2B nicheforretning, hvor kunder meget sjældent, og meget nødigt, skifter leverandør – og konkurrencen er hård, når det sker. De lange og tidskrævende salgsprocesser gør det vigtigt at kunne identificere og kvalificere ideelle kunder, og samtidig skal der kun få af de ideelle kunder til, for at du bliver en succes.

Så går du med en drøm om at være med til at styrke og opbygge markedsandele, og har du erfaring med B2B leadgenerering inden for finans, investering eller software, så er vi formentlig det rette match. Især hvis du trives med en stejl læringskurve og har motivationen til at lykkes og skabe resultater med andre. For vi er bevidste om, at man ikke alene kan lukke salg af den størrelse, som vi arbejder med. Derfor drives salgsprocessen også med support fra dine dygtige kolleger, som bidrager med faglig støtte, sparring og ekspertise.

Vi arbejder med sociale medier, især LinkedIn Sales Navigator og digitale salgsværktøjer som Prezentor. Vi har Presales og segmentspecifikke kundeteams på eksisterende kunder, som hjælper dig, når dialogen med den nye kunde bliver konkret – og dygtige kolleger i både Legal & Compliance og Marketing, der fungerer som støttefunktioner ad-hoc. Vi hjælper dig med at blive klædt godt på til at kunne optræde professionelt og lykkes.

Din opgave – leadgenerering og værdiskabelse i fokus

Hos os er Sales husets kompetencecenter i forhold til at tiltrække nye kunder inden for vores seks kundesegmenter. Som B2B Sales Manager får du en drivende rolle i eksekveringen af Go2Market strategien, herunder løbende evaluering af segment- og marketingplaner i tæt samarbejde med Marketing og Kundecenteret, der er ansvarlig for vores eksisterende kunder. Outbound salgsaktiviteter bliver din vigtigste opgave, sekundært at respondere på inbound leads, samt i samarbejde med Marketing at optimere på inbound strategien, hvor det tungeste træk udføres af vores eksterne samarbejdspartner.

Miljøet er uformelt og dynamisk, og hverdagen er præget af handlekraft, problemløsning, ”få-tingene-gjort” og et tæt samarbejde om komplekse, mindre komplekse og ad-hoc opgaver. Dine kolleger er kreative og har et godt sammenhold. Du vil møde fire kolleger i nærmeste team med forskellige baggrunde. Derudover er vores arbejdsmiljø kendetegnet ved høj faglighed, engagement, indflydelse og lysten til at tænke ud af boksen, kombineret med et virkelig godt socialt miljø og sammenhold. 

Hvem er du?

Vi ser gerne at du:

• har mindst 3 års erfaring med B2B salg inden for finans- og investeringsområdet
• har en skarp analytisk hjerne samt en passion for at forstå og være nysgerrig på kundens hverdag og uforløste potentialer
• ser værdien i at give og modtage feedback – og har lyst til at lære nyt
• kan dokumentere erfaring med at planlægge og udføre succesfulde nysalgsprocesser
• har kendskab til koncepterne inden for Business Model og Value Proposition Canvas, samt salgsmetoder som ”Challenger Sale”(primært) og/eller ”SPIN”(sekundært)
• tør udfordre den gængse tilgang, har lysten til at eksekvere på dine egne ideer, besidder et stort drive, er målrettet og motiveres af at skabe resultater
• har erfaring med at afholde gå-hjem-møder, offline events eller andre marketingevents er et plus – men det er ikke et krav
• evt. har hands-on erfaring med LinkedIn Sales Navigator

Du tilbydes:

• at blive en del af en virksomhed i vækst – og hvor der er plads til at udfolde din faglige nysgerrighed
• muligheden for at være med til at præge vores salgsmæssige udvikling i meget høj grad
• en åben og flad kultur, hvor high-performance og det at have det sjovt går hånd i hånd
• fredagsbar og løbende sociale aktiviteter arrangeret af vores personaleforening
• inspirerende lokaler i Odense C (5 min. fra Odense Banegård) med god kantineordning – og lækker og billig take away ordning
• konkurrencedygtig løn
• stort set ingen bureaukrati du skal slås med – det er bare med at komme derudaf.

Lyder det interessant?

Har du spørgsmål til jobbet, er du velkommen til at kontakte Chief Sales Officer, Mikkel S. Lyngbye på telefon 2999 7141.

Opstart hurtigst muligt. Vi behandler ansøgningerne løbende, og vi ser frem til at høre fra dig. Vores ansættelsesproces kører over et par steps, hvor du vil møde flere fra huset.